商業(yè)模式設(shè)計(jì)

不論您的公司的規(guī)模大小或者從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是什么，都會(huì)有自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)至初始的思考，一個(gè)企業(yè)的出現(xiàn)，必然伴隨著對(duì)應(yīng)商業(yè)模式的出現(xiàn)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)一共有七個(gè)要素：
1、產(chǎn)業(yè)鏈中的定位：從初始的礦產(chǎn)資源或原材料到最終的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中所包含的各個(gè)環(huán)節(jié)所構(gòu)成的一個(gè)完整鏈條。主要包括品類的定位、 需求的定位及接觸途徑的定位。
2、現(xiàn)金流模式：現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。
3、客戶價(jià)值主張：客戶價(jià)值主張是商業(yè)模式的首個(gè)要素，同時(shí)也是核心要素，是其他幾個(gè)要素的重要預(yù)設(shè)前提。
4、盈利模式：盈利模式考驗(yàn)的是一家公司的銷售和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于盈利模式，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于：有吸引力的收入模式和合理的成本結(jié)構(gòu)。
5、關(guān)鍵資源：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于可持續(xù)發(fā)展的、可轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵資源。關(guān)鍵資源同時(shí)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
6、商業(yè)形態(tài)：是指企業(yè)或業(yè)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其正常運(yùn)營(yíng)離不開商業(yè)模式的支撐。
7、關(guān)鍵流程：不僅是企業(yè)的工作流程，還是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展流程。是能保證企業(yè)執(zhí)行力和創(chuàng)造力、保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流程。

什么樣的商業(yè)模式才是好的模式？
1、是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這需要企業(yè)提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)；
2、企業(yè)是否能夠獲利，就是能從客戶身上收到足夠多的錢；
3、商業(yè)模式是否可復(fù)制，在不同客戶、不同員工身上都能復(fù)制；
4、企業(yè)是否可持續(xù)成長(zhǎng)，即市場(chǎng)份額越來越大，需要競(jìng)爭(zhēng)力；
5、企業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展，即商業(yè)模式可以擴(kuò)展到其他產(chǎn)品或服務(wù)。

對(duì)于一個(gè)公司來說，如何設(shè)計(jì)出有價(jià)值的商業(yè)模式，如何能夠通過在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上讓自己有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠脫穎而出，這其實(shí)是許多公司在關(guān)注的內(nèi)容。一個(gè)良好的商業(yè)模式，是企業(yè)具備股權(quán)價(jià)值的基礎(chǔ)；但企業(yè)想要有更大的股權(quán)價(jià)值，則需要組織模式配套商業(yè)模式，良好的組織模式能擴(kuò)大商業(yè)模式的價(jià)值。

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