商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作

商業(yè)計(jì)劃書(shū)更多的像是一個(gè)情書(shū)，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是對(duì)投資的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衰的肯定。

一、為什么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己商業(yè)的梳理。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的。

3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是找投資人的敲門(mén)磚。打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)。

4、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)加分不少。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到首筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

二、市場(chǎng)分析在商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要作用

一，市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。企業(yè)若想在一個(gè)新的市場(chǎng)開(kāi)辟自己的業(yè)務(wù)，除了要了解那一市場(chǎng)的市場(chǎng)需要之外，還要了解該市場(chǎng)商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些工作都要通過(guò)各種分析手段來(lái)完成。只有通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析，企業(yè)才有可能對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略做出正確的決策，就這點(diǎn)而言，公司的規(guī)模越大，市場(chǎng)分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場(chǎng)分析方面進(jìn)行大量的投資。

二，市場(chǎng)分析可以加強(qiáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)控制銷(xiāo)售的手段。促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中的主題活動(dòng)，然而企業(yè)如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和選擇什么樣的促銷(xiāo)手段，則要特別依靠市場(chǎng)分析工作。以廣告為例，商業(yè)廣告的途徑和種類(lèi)很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進(jìn)行細(xì)致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費(fèi)者留下印象，因?yàn)樗ㄟ^(guò)比較兩種不同產(chǎn)品的各種功能與特點(diǎn)來(lái)突出其中的主題產(chǎn)品。不過(guò)，并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此，何時(shí)、何地、在何種情況下企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用比較性廣告來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行分析研究。另外，廣告向消費(fèi)者傳播以后效果如何，也要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄進(jìn)行分析以后才能得出。

三，市場(chǎng)分析可以幫助商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題并找出解決的辦法。經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題范圍很廣，包括企業(yè)、企業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、廣告等各個(gè)方面。造成某種問(wèn)題的因素也不是那么簡(jiǎn)單，尤其是當(dāng)許多因素相互交叉作用的時(shí)候，市場(chǎng)分析就顯得格外重要。某企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售收入大幅度下降，可是卻搞不清問(wèn)題是出在下調(diào)了的價(jià)格上還是出在廣告的設(shè)計(jì)上，于是市場(chǎng)分析就只能從兩個(gè)要點(diǎn)來(lái)著手了。根據(jù)銷(xiāo)售記錄，人們發(fā)現(xiàn)價(jià)格降低以后，銷(xiāo)售量并沒(méi)有明顯的增加，說(shuō)明產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小于1，降價(jià)的決策是錯(cuò)誤的。如果通過(guò)對(duì)廣告效果的調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告媒介的錯(cuò)誤導(dǎo)致廣告效果不好，那問(wèn)題就出在廣告方面，當(dāng)然企業(yè)銷(xiāo)售額大幅度下降的原因也可能出在產(chǎn)品方面，比如產(chǎn)品質(zhì)量下降或是市場(chǎng)r.出現(xiàn)其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。

四，市場(chǎng)分析可以平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系。市場(chǎng)分析通過(guò)信息及對(duì)信息的分析和處理把顧客和企業(yè)聯(lián)系起來(lái)。正是由于有了這些信息，才使我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)的市場(chǎng)分析人員能夠確定市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不適當(dāng)?shù)牟呗耘c方法，同時(shí)找出解決這些問(wèn)題的辦法。

五，市場(chǎng)分析可以為政府有關(guān)部門(mén)了解市場(chǎng)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控提供服務(wù)。例如，政府投資部門(mén)可通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)決定重點(diǎn)扶持哪個(gè)行業(yè)。計(jì)劃部門(mén)則可通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)預(yù)測(cè)不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定合理的宏觀發(fā)展規(guī)劃。從而有利于我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)能夠順應(yīng)大潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，幫助我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資企業(yè)取得更好的發(fā)展。

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