項目并購賣方盡職調(diào)查

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企業(yè)并購盡職調(diào)查主要包含買方企業(yè)盡職調(diào)查和賣方企業(yè)盡職調(diào)查兩種，賣方企業(yè)盡職調(diào)查的目的是為了通過盡職調(diào)查，知道自身企業(yè)的價值，同時還要了解買方企業(yè)對自身企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃的哪一部分比較關(guān)注，對商業(yè)規(guī)劃的哪些方面覺得有風險，以及他們心中對企業(yè)價值的估值高低。換句話說，賣方企業(yè)可以事先了解買方企業(yè)的談判思路。

賣方企業(yè)并購流程中如何自我盡職調(diào)查？其實，賣方企業(yè)盡職調(diào)查的重要性往往體現(xiàn)在談判前的準備上。在向買方企業(yè)提供商業(yè)規(guī)劃時，一定要考慮到談判可能會碰到的各種局面，在商業(yè)規(guī)劃中融入己方的談判戰(zhàn)略。此外，還可以事先準備一些問題集，以應(yīng)對買方企業(yè)可能提出的種種疑問。

曾有一家企業(yè)在沒有實施賣方企業(yè)盡職調(diào)查的情況下，把企業(yè)內(nèi)部制訂（當時還未將并購提上議事日程）的保守的中長期計劃交付給了買方企業(yè)。買方企業(yè)基于此商業(yè)規(guī)劃開展了各項盡職調(diào)查，在充分考慮了各種潛在風險后提出了并購報價，而這份并購報價還不到賣方企業(yè)理想價位的一半。最終本次交易以失敗告終，這一結(jié)果在很大程度上就是由于當初制訂的商業(yè)規(guī)劃過于保守導致的。

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