創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資過程技巧

融資是企業(yè)籌集資金一個(gè)過程，融資快慢影響企業(yè)發(fā)展和在競爭地位，所以快速融資是很必要，但是在融資越來越難情況下，企業(yè)在融資過程一定要掌握一些融資技巧。

一、讓人們爭著成為一位客戶
成功企業(yè)家喜歡講述他們?nèi)绾蔚玫揭晃豢蛻艚?jīng)歷。當(dāng)年他們從小小倉庫里開始創(chuàng)業(yè)，名片上卻印著尊貴頭銜和醒目標(biāo)識，就這樣完成了第一筆交易。想要實(shí)現(xiàn)銷售就得這樣。夸大公司穩(wěn)定性或規(guī)模來爭取公司一位客戶就是傳奇故事素材。即使產(chǎn)品還未成形，你也可以用一種類似方式來為籌集公司所需資金——讓投資者和生意伙伴(能夠提供財(cái)務(wù)支持人)爭著成為一個(gè)和你合作人。成為一批投資者、生意伙伴或是客戶在日后會擁有一定優(yōu)先權(quán)。為他們創(chuàng)造“惟一”感覺。對于使用二批產(chǎn)品用戶要有邀請才行。在投資者常常閱讀博客上為產(chǎn)品計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)營造聲勢。如果產(chǎn)品仍然在早期測試階段，你就沒必要再夸大了。
二、制定財(cái)務(wù)計(jì)劃要有可行性
風(fēng)險(xiǎn)投資公司和天使投資人通常想要在財(cái)務(wù)計(jì)劃看到增長曲線。所以，創(chuàng)業(yè)者們常常覺得不得不夸大計(jì)劃，以便讓它看起來能在短短幾年內(nèi)達(dá)到數(shù)十億美元銷售額。但是，編制出一套并非基于事實(shí)計(jì)劃完全沒有意義。要建立一系列現(xiàn)實(shí)可行計(jì)劃，方法之一就是從能夠與投資者共同討論商業(yè)動機(jī)開始。例如，如果你要銷售依賴于油料成本裝置，那就要制定出將市場價(jià)值與計(jì)劃銷售裝置數(shù)量、以及變化油價(jià)相關(guān)聯(lián)財(cái)務(wù)計(jì)劃。這會展現(xiàn)出巨大市場價(jià)值，讓投資者理解增長速度假定基礎(chǔ)。
三、根據(jù)公司發(fā)展逐步加薪
創(chuàng)業(yè)者面對艱難任務(wù)之一，就是說服能干員工加入團(tuán)隊(duì)并留下，一直到公司盈利或是達(dá)到穩(wěn)定。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你面臨選擇是：向員工支付市場水平工資(比如每年15萬美元)，并且他表現(xiàn)能對得起這個(gè)工資水平;或者與員工共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，向他們支付低于市場水平工資(比如每年7.5萬美元)加上股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)(價(jià)值7.5萬美元或更多)。多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)企業(yè)家會告訴你，明智方式是與員工共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)直到你籌集到足夠資金、或是直到產(chǎn)品銷售打開局面。這樣做不僅明智，還能避免讓創(chuàng)業(yè)者陷入不穩(wěn)定局面——不得不用夸大風(fēng)險(xiǎn)投資前景多么美好、公司戰(zhàn)略多么成熟、公司產(chǎn)品多么受歡迎這些方式來招募員工。
當(dāng)公司投資前景黯淡、戰(zhàn)略失敗或是產(chǎn)品銷售不出去時(shí)，員工通常先知道。所以在新員工加入公司之前首先告知其風(fēng)險(xiǎn)。要讓新員工能夠立刻分享公司成功回報(bào)，而不是等著他們股權(quán)實(shí)現(xiàn)。有一個(gè)與新員工共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)聰明辦法，就是描繪出一條隨著公司發(fā)展而增加他們薪水途徑。例如，承諾當(dāng)公司達(dá)到一定里程碑目標(biāo)時(shí)把薪水從7.5萬美元增加到10萬美元，然后在實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)再增加到15萬美元。把這些寫進(jìn)承諾書里。這種補(bǔ)償計(jì)劃比承諾獎(jiǎng)金和后續(xù)授予期權(quán)相比，成本要低得多，獎(jiǎng)金花掉以后很快就被忘記了;而如果多次授予期權(quán)對公司來說，成本會越來越高。

上面就是解析這個(gè)問題介紹，融資難大家都知道，但是誰能在這種情況下幫助自己企業(yè)融資才能硬道理，所以我們一定要掌握融資小技巧來幫助我們企業(yè)更好發(fā)展。
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