如何做好企業(yè)營銷策劃方案

企業(yè)要想發(fā)展就須努力提高自己產(chǎn)品在市場占有率，而提高市場占有率必須采取完善的營銷策劃方案。營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。企業(yè)影響策劃方案需要對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、流通、銷售、售后等一系列進行研究，通過調(diào)查研究通過定制適當?shù)氖袌鰻I銷計劃并加以執(zhí)行，幫助公司及企業(yè)獲得利潤至大化，產(chǎn)品獲取更多的市場認可，滿足組織與個人的需求與目標。

市場營銷策劃案過程包括（市場調(diào)查、市場細分、市場定位）+（產(chǎn)品設(shè)計、定價設(shè)計、渠道設(shè)計、廣告與公關(guān)）：
1、在市場調(diào)查階段，洞察的作用是幫助營銷人明確市場調(diào)查的目標。

2、思維洞察，可以幫助我們用更高維的方式去分類社會群體（性格、喜好、價值觀等），而不僅僅是根據(jù)職業(yè)、年齡這類低效信息去劃分。思維洞察可以幫助我們更準確地進行定位。現(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)所講的定位，都是企業(yè)對自己的主觀賦意，很多的定位，在市場上并沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產(chǎn)生互動。而“洞察”思維的意義，就是幫助我們在定位前，理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的地位。

3、設(shè)計產(chǎn)品，不僅要根據(jù)自身技術(shù)水平、利潤和成本去考慮，更要考慮目標消費者的喜好和價值觀。企業(yè)認為的產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢也許在消費者的眼里一文不值，而消費者購買產(chǎn)品的理由，也許企業(yè)根本沒有考慮過。這就是企業(yè)與消費者之間的信息失衡，而唯有的“洞察”思維，才能盡量減少這種失衡。

4、價格與渠道：如何的定價策略？怎樣的鋪貨渠道？這一切都需要通過思維洞察去判斷目標消費者的購買力、購買習慣、購買喜好等。

6）廣告與公關(guān)：在傳播階段，所謂的思維洞察就是“找對人，并且說出他們想說的話”。當一則廣告或者一個活動，能精準地向目標消費者說出讓他們“感同身受”的話，那這次傳播就是成功的。

企業(yè)的成長和發(fā)展，離不開產(chǎn)品的包裝；產(chǎn)品有了好的銷售，企業(yè)自然會有好的未來。很多時候，企業(yè)出現(xiàn)問題往往并不是因為管理不善，而是因為打不開市場，找不到解決產(chǎn)品滯銷的出路。這時，一個好的市場營銷策劃案就很可能幫助企業(yè)走出困境。

返回首頁     返回上頁