商務(wù)盡職調(diào)查的重點(diǎn)

先舉個(gè)大家都熟悉的例子吧。劉備作為一個(gè)什么資源都沒(méi)有的賣(mài)草鞋的，靠著團(tuán)隊(duì)一步步創(chuàng)業(yè)成功，建立蜀國(guó)。劉備具有一個(gè)好的CEO的條件，有好的眼光，有抱負(fù)，能吃苦，有干勁，有凝聚力，善于用人。諸葛亮作為一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人，兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，死而后已。關(guān)羽、張飛、趙云忠心耿耿，執(zhí)行力強(qiáng)，好比好的總監(jiān)。
　　
投資大師巴菲特認(rèn)為，投資就是投人，他非常重視公司是否擁有(一)流的管理層。巴菲特說(shuō)，符合三條永恒信念的管理人員：熱愛(ài)自己的公司，像所有者那樣思考，廉潔奉公而且才華橫溢。
　　
投人為什么是(第)一位的？(第)一、事在人為。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，一個(gè)好的舵手發(fā)現(xiàn)風(fēng)向改變或是船只方向不對(duì)可以很快調(diào)整。(第)二、人的道德品質(zhì)。如果管理層的商業(yè)道德或者是為人處事的準(zhǔn)則上有問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)注定zui終要失敗。

這幾年zui有名、zui典型的投錯(cuò)人的案例要屬PPG。PPG成立于2005年10月，是一家以男士襯衫為主的互聯(lián)網(wǎng)及目錄銷(xiāo)售公司。成立之初，PPG即憑借“輕資產(chǎn)”的電子商務(wù)模式對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)襯衫零售渠道發(fā)起了猛烈沖擊。以現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為依托，配合先進(jìn)的供應(yīng)鏈和配送系統(tǒng)，PPG省卻了復(fù)雜臃腫的傳統(tǒng)襯衫零售渠道。加上鋪天蓋地的廣告宣傳推廣，僅僅一年多時(shí)間，PPG便實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)售男士襯衫1萬(wàn)多件（在中國(guó)實(shí)現(xiàn)日襯衫銷(xiāo)售1萬(wàn)多件，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)靠著遍布中國(guó)的線下分銷(xiāo)渠道整整花了10多年時(shí)間），塑造了成長(zhǎng)神話。PPG的CEO是李亮，法人是李繼光（李繼光是李亮的父親）。
　　
這一類(lèi)的創(chuàng)始人有個(gè)共同的特點(diǎn)，永遠(yuǎn)把自己的利益放在公司利益之前。也就是自私。表現(xiàn)為，創(chuàng)始人個(gè)人股份100%，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有股份，或者員工工資很低而管理層工資很高。前Mysee總裁高燃是另一個(gè)教科書(shū)般的經(jīng)典案例。

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