商業(yè)計劃書怎樣打動風險投資家

一位風投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個月內(nèi)看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定；經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。由此可見，擬訂一份好的商業(yè)計劃書，對尋找風投的企業(yè)來說多么重要。那么，一份好的商業(yè)計劃書是如何出爐的呢？

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否好，執(zhí)行力夠不夠強？”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃。“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里要有的內(nèi)容，其中投資者關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中分析和描述。”

商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者關(guān)心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

對于投資者而言，關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

“樹挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明中小企業(yè)融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的可靠保障。”

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