生活方式營(yíng)銷的影響

在近幾年的發(fā)展過程中，生活方式營(yíng)銷已經(jīng)成為一種行之有效的方法，并且適用于很多行業(yè)，在以后的發(fā)展過程中，生活方式將會(huì)以更快的速度發(fā)展，并且在發(fā)展過程中不斷地衍生出新興的營(yíng)銷手段。

1、生活方式營(yíng)銷可以使企業(yè)在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中將自身定位與社會(huì)變遷緊密結(jié)合起來，避免了純粹經(jīng)濟(jì)行為所可能帶來的負(fù)面效應(yīng)。

生活方式營(yíng)銷要求企業(yè)研究社會(huì)變遷及其對(duì)社會(huì)心理產(chǎn)生的影響，將社會(huì)環(huán)境與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，用一種綜合的視角來審視企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只是更大范圍內(nèi)的社會(huì)活動(dòng)的一個(gè)組成部分，時(shí)刻受到其它社會(huì)活動(dòng)的制約。企業(yè)只有主動(dòng)的將經(jīng)營(yíng)管理行為與社會(huì)環(huán)境有機(jī)結(jié)合，才能更好的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇。同時(shí)，社會(huì)環(huán)境不是靜止不動(dòng)的，企業(yè)要將社會(huì)變遷與自身發(fā)展聯(lián)系，了解社會(huì)變遷的趨勢(shì)。但是企業(yè)的改變不應(yīng)以犧牲自我的一致形象為代價(jià)。

2、生活方式營(yíng)銷關(guān)注的要點(diǎn)不再僅是企業(yè)的產(chǎn)品，更是企業(yè)的定位和顧客。這樣，企業(yè)才可以更好的處理組織、顧客和社會(huì)的利益關(guān)系。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式往往從企業(yè)自身的角度出發(fā)，將商品推銷列為重要的營(yíng)銷目的。這是一種生產(chǎn)導(dǎo)向型的思維方式，一切商業(yè)實(shí)踐都是從企業(yè)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在商業(yè)交易過程中的餓主要地位。但在買方市場(chǎng)的條件下，這種由內(nèi)向外的營(yíng)銷視角可能會(huì)忽視了顧客的需求，導(dǎo)致顧客滿意度降低。而是生活方式營(yíng)銷則將顧客的需求與企業(yè)的關(guān)系列為了營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考起點(diǎn)。將滿足顧客需求列為重要的營(yíng)銷目標(biāo)，考察顧客心理。只有將顧客放在營(yíng)銷戰(zhàn)略的頭位才能使企業(yè)和顧客建立一種和諧的利益關(guān)系，提高公司的社會(huì)形象、提高顧客的忠誠(chéng)度，終為企業(yè)創(chuàng)造巨大的效益。

3、生活方式營(yíng)銷的本質(zhì)是一種意義的建構(gòu)，先進(jìn)入者將獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，后來者只有通過新定位展開競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)將不再是企業(yè)間單純的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這意味著競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)多元化的趨勢(shì)。

不同的企業(yè)對(duì)自身的定位不同，市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)顧客也有所差異，不同的顧客群體會(huì)有不同的生活方式。生活方式營(yíng)銷是從情感營(yíng)銷中分離出來的，或者說是在此營(yíng)銷方式中細(xì)化的一種方式，而它同文化營(yíng)銷又有著密切的關(guān)系，因此，并不能實(shí)現(xiàn)地把它歸類到哪種營(yíng)銷方式中去，當(dāng)然在實(shí)施過程中這似乎也沒有必要，但是它的確是一種以感性的表現(xiàn)形式從精神生活的層面去深度觸動(dòng)消費(fèi)者的一種方式。

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編輯：文曲

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