什么是反向營銷

反向營銷，即先做市場(chǎng)，而后再定經(jīng)銷商。具體的做法是：企業(yè)的新產(chǎn)品不是通過現(xiàn)有、二級(jí)批發(fā)商推向市場(chǎng)，而是在產(chǎn)品上市之初回避一、二級(jí)批發(fā)商，直接以消費(fèi)者為核心開展市場(chǎng)營銷。企業(yè)可以適當(dāng)?shù)赝度胍欢ǖ氖袌?chǎng)推廣費(fèi)，將產(chǎn)品直鋪零售點(diǎn)，而這部分成本可以在產(chǎn)品相應(yīng)的初始價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的利潤(rùn)中加以消化。

反向營銷包括兩個(gè)完全不同的含義：
1、營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略，達(dá)到“反彈琵琶”的效果；
2、市場(chǎng)鏈條上的反向營銷，即相對(duì)于產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā)，對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)。

市場(chǎng)鏈條上的反向營銷即供應(yīng)商開發(fā)，是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時(shí)，采購方進(jìn)行主動(dòng)采購，自行創(chuàng)造一個(gè)供應(yīng)源的方法。每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商，他以低價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從不耽誤交貨日期，而且對(duì)更小的要求也立即響應(yīng)。有兩種基本方法能達(dá)到這一目的：
一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商。這是日本人與歐洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的基本哲理。
其次方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進(jìn)，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。

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編輯：文曲

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