商務盡職調(diào)查——投資在于人

先舉個大家都熟悉的例子吧。劉備作為一個什么資源都沒有的賣草鞋的，靠著團隊一步步創(chuàng)業(yè)成功，建立蜀國。劉備具有一個好的CEO的條件，有好的眼光，有抱負，能吃苦，有干勁，有凝聚力，善于用人。諸葛亮作為一個好的職業(yè)經(jīng)理人，兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，死而后已。關(guān)羽、張飛、趙云忠心耿耿，執(zhí)行力強，好比好的總監(jiān)。

　　
投資大師巴菲特認為，投資就是投人，他非常重視公司是否擁有一線的管理層。巴菲特說，符合三條永恒信念的管理人員：熱愛自己的公司，像所有者那樣思考，廉潔奉公而且才華橫溢。
　　
投人為什么是首要位的？一、事在人為。市場變幻莫測，一個好的舵手發(fā)現(xiàn)風向改變或是船只方向不對可以很快調(diào)整。二、人的道德品質(zhì)。如果管理層的商業(yè)道德或者是為人處事的準則上有問題，這個企業(yè)注定終要失敗。

這幾年署名、典型的投錯人的案例要屬PPG。PPG成立于2005年10月，是一家以男士襯衫為主的互聯(lián)網(wǎng)及目錄銷售公司。成立之初，PPG即憑借“輕資產(chǎn)”的電子商務模式對中國傳統(tǒng)襯衫零售渠道發(fā)起了猛烈沖擊。以現(xiàn)代化的網(wǎng)絡平臺和呼叫為依托，配合先進的供應鏈和配送系統(tǒng)，PPG省卻了復雜臃腫的傳統(tǒng)襯衫零售渠道。加上鋪天蓋地的廣告宣傳推廣，僅僅一年多時間，PPG便實現(xiàn)日銷售男士襯衫1萬多件（在中國實現(xiàn)日襯衫銷售1萬多件，雅戈爾集團靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間），塑造了成長神話。PPG的CEO是李亮，法人是李繼光（李繼光是李亮的父親）。
　　
這一類的創(chuàng)始人有個共同的特點，永遠把自己的利益放在公司利益之前。也就是自私。表現(xiàn)為，創(chuàng)始人個人股份100，團隊沒有股份，或者員工工資很低而管理層工資很高。前Mysee總裁高燃是另一個教科書般的經(jīng)典案例。

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