錯(cuò)位營銷

錯(cuò)位營銷就是在營銷競爭中避開趨同性的競爭手段，競爭理念和競爭策略獨(dú)樹一幟、別具一格，以此來拓寬自己的市場空間，引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，走一條個(gè)性化的產(chǎn)品推廣和品牌宣傳之路，以此激活競爭氛圍，讓消費(fèi)層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。

根據(jù)邁克爾•波特的競爭理論，企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為成本 領(lǐng) 先 或者標(biāo)新立異。錯(cuò)位營銷便是后者在營銷中的具體體現(xiàn)，即避開趨同性的競爭手段，刻意追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來拓寬自己的市場空間。簡言之，就是你做了的我不做，你不做的我做。

 

根據(jù)波特1990年對差異化戰(zhàn)略的修訂，在一個(gè)目標(biāo)市場較多的市場上，可以運(yùn)用高度差異化的戰(zhàn)略，而在目標(biāo)市場較少的市場上，該戰(zhàn)略應(yīng)該主要體現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手品位不同。所以，錯(cuò)位營銷的內(nèi)涵十分豐富，不僅有錯(cuò)位功能競爭，還有錯(cuò)位產(chǎn)品競爭、錯(cuò)位促銷競爭、錯(cuò)位檔次競爭、錯(cuò)位服務(wù)競爭、錯(cuò)位結(jié)構(gòu)競爭等多個(gè)方面。錯(cuò)位營銷是一種與“趨同競爭”相對立的策略；而趨同競爭，由于缺乏自我個(gè)性，無法引導(dǎo)消費(fèi)者合理而有效的分流，使消費(fèi)者在市場上無所適從，必然會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的品牌、企業(yè)之間開展不顧實(shí)際的過度競爭，造成競爭空間與機(jī)遇日益狹窄，獲利能力降低，無力進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，從而導(dǎo)致“眾敗俱傷”。而錯(cuò)位營銷在于引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機(jī)，讓消費(fèi)層面從三維空間得到無限的拓寬和延展。

 

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營銷體系，在傳統(tǒng)營銷概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時(shí)間營銷、空間營銷四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場調(diào)研服務(wù)、營銷策劃服務(wù)、營銷文件服務(wù)、營銷實(shí)施服務(wù)、營銷培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

 

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編輯：文曲。

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