合作營銷

合作營銷ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關系，共同開發(fā)和利用市場機會。通常所說的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營銷（Joint Marketing）和共生營銷（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營銷是同一概念。

所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的ZUI大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。合作營銷有以下幾個特點：

1、合作營銷的核心是建設性的伙伴關系
傳統(tǒng)營銷是“營銷—競爭”導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導向和競爭導向相統(tǒng)一。而合作營銷則是“營銷—合作”導向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設性的伙伴關系，而這種伙伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應，創(chuàng)造"1+1>2”的效應，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性。
合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，僅 限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營銷范圍廣泛
一個企業(yè)可以根據(jù)實際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當廣泛。

4、合作的局限性。
合作的范圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必 須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

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編輯：文曲

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