對比營銷

對比營銷就是企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費(fèi)者面前，方便消費(fèi)者判斷、選購。

企業(yè)之所以愛使用對比營銷，因為對比營銷擁有強(qiáng)大的力量，尤其是企業(yè)在市場話語權(quán)相對缺失的時候，很有殺傷力。廣告、公關(guān)、促銷、產(chǎn)品開發(fā)、渠道鋪設(shè)與消費(fèi)者的溝通是一個長期的過程，而對比營銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板，通過對比環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計，拿自己具有獨(dú)特賣點的新產(chǎn)品“強(qiáng)勢”地在消費(fèi)者面前與對手貨比三家。從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實是一個討巧的方法。

由于對比營銷具有如此強(qiáng)大的威力，知名品牌在他們運(yùn)用對比營銷取得成功后紛紛推動政府制定法律、法規(guī)禁止對比營銷，以保護(hù)他們昂貴的品牌資產(chǎn)。在這種情況下，進(jìn)行對比營銷，不能簡單的拿自己的產(chǎn)品或服務(wù)直接與知名品牌作對比，需要針對不同的產(chǎn)品、不同的競爭對手制定不同的對比方法，需要明確法律、法規(guī)和行業(yè)慣例，需要與其他營銷工具密切配合、精心設(shè)計。

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編輯：文曲

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