會議營銷市場推廣的關(guān)鍵因素

會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。

會議營銷通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。zui終目的是通過向消費者提供全 方 位、多角度的服務(wù)以便與消費者建立長久的、關(guān)系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會銷市場推廣從字面上理解就是，“推”是推動、拉動，“廣”就是廣而告之，廣而賣之，“推廣”就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。營銷如戰(zhàn)場，會議營銷的目的就是打敗競爭對手，在某個市場取得更大的利益。戰(zhàn)爭的勝利講究的策略和戰(zhàn)略，會議營銷的成功依賴于有效的會銷市場推廣策略。無效的會銷市場推廣等于浪費資源。

 

會銷市場推廣有效因素一：市場調(diào)查與分析
戰(zhàn)爭取勝的第 一 步是情報，即各種有用的作戰(zhàn)信息。在與對手對壘戰(zhàn)斗時，很難想象不了解對手如何能做出正確的決策。今天，獲取情報的手段越來越多樣化，分工也越來越細致。營銷也是如此，如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性上。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷較有影響?筆者將其基本歸納為四個方面：1.企業(yè)自身的信息(知己);2.競爭對手的信息(知彼;3.合作伙伴的信息(客戶、物流);4.顧客、市場信息(終端顧客、消費者)。

 

會銷市場推廣有效因素二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理
決定戰(zhàn)爭勝利的主要因素之一是武器裝備，武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素(但不是絕 對因素)。就武器而言，市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。

有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效打擊競爭對手，提高企業(yè)的贏利能力。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?

會銷市場推廣有效因素三：終端建設(shè)與人員管理
在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素之說。常言說“天時不如地利，地利不如人和”，選擇作戰(zhàn)時機很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。
在市場推廣中，終端建設(shè)就是搶陣地，要占據(jù)有利地形和位置修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量，體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。

人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量，勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團隊精神等。在如今渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，要重視終端的力量，必要時要在終端增加促銷人員，打下旺季市場攻堅戰(zhàn)。

 

會銷市場推廣有效因素四：做好促銷活動策劃與宣傳
戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略，而促銷則是戰(zhàn)術(shù)的集中體現(xiàn)，只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。
促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾個方面，促銷活動就如同戰(zhàn)爭。首先要制定作戰(zhàn)口號,師出有名，要有統(tǒng)一的主題;其次要占據(jù)有利地形，選擇zui好的賣場，搶占zui好的位置;再次要集中兵力，以絕 對優(yōu)勢兵力壓倒對手;第四產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良;第五資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。

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編輯：文曲

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