會議營銷

會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。zui終目的是通過向消費者提供全 方位、多角度的服務(wù)以便與消費者建立長久的、關(guān)系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全 方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。　會議營銷屬于單層直銷，名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，又稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。

其中，用的zui多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高。“體驗中 心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到zui后的依賴品牌，而會議前的口碑傳播更為重要。

會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積ji影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會議營銷須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。

會議營銷的真 正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的zui大化。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中zui大的問題，利益的回報是這個行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真 正意義上用好會議營銷。

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編輯：文曲

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