娛樂營(yíng)銷

娛樂營(yíng)銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷方式。從娛樂營(yíng)銷的原理分析，娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷，感性營(yíng)銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。

娛樂營(yíng)銷有兩大特點(diǎn)：“實(shí)體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動(dòng)性”。娛樂營(yíng)銷屬于體驗(yàn)營(yíng)銷的一種形式，1998年，美國(guó)學(xué)者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇題為《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨》的文章，闡述了經(jīng)濟(jì)歷史演變的幾個(gè)階段：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)和體驗(yàn)，說明隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，人們的生產(chǎn)及消費(fèi)行為發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)注重產(chǎn)品的實(shí)用和價(jià)格，到從情景和情感出發(fā)，更加注重感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同。

娛樂營(yíng)銷的形式是多樣的，它包含與電影、電視、廣播、印刷媒介、體育活動(dòng)、旅游和探險(xiǎn)、藝術(shù)展、音樂會(huì)、主題公園等相互融合的各類營(yíng)銷活動(dòng)。娛樂營(yíng)銷包括病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等等。娛樂營(yíng)銷的成功體現(xiàn)在五個(gè)方面：
1、把握目標(biāo)受眾心理特點(diǎn)；
2、以創(chuàng)新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理；
3、引發(fā)消費(fèi)者的積極參與、互動(dòng)與擴(kuò)散；
4、對(duì)娛樂營(yíng)銷進(jìn)程的深刻把握深刻把握住大眾的好奇心理；
5、把握輿論制高點(diǎn)，注重媒體傳播。

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編輯：文曲

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