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      切割營銷

      ——登尼特營銷方法總結(jié)
      更新日期:2020-4-9 18:01:47    來源:m.hqbet6494.com瀏覽次數(shù):2843次

      切割營銷是指站在競爭的角度,對復雜的市場進行切隔,找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域,快速認同我們,規(guī)避與強大競爭對手的競爭,同時將競爭對手逼向一側(cè)。微妙地改變強弱之間的力量對比,從而實現(xiàn)以小博大,以弱擊強,以輕舉重。切割營銷可分為感性切割營銷、類別切割營銷、市場切割營銷、人群切割營銷、品牌切割。

      一、感性切割—將同樣的產(chǎn)品賣出不同
      1、首先進行市場調(diào)研
      (1)只有通過市場一線調(diào)研傾聽消費者的聲音和他們的需求,才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真 正吸引消費者的地方。站的高可以看的遠,但看不清楚。需要找到基本的著手點加以解決。
      (2)市場調(diào)研的信息只有兩種是有價值的:一種是別人不知道的,你先知道的;另外一種是別人都知道的信息,你分析出結(jié)論來。

      2、感性切割從產(chǎn)品著手
      消費者選擇產(chǎn)品有理性和感性兩方面,,通過感性內(nèi)涵激活產(chǎn)品,使產(chǎn)品具備被接受的基本支撐點。營銷的較量,不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的較量,是產(chǎn)品在消費者心目中感知的較量。讓用戶感知,給他們消費的理由。

      3、產(chǎn)品如何才能具體化
      (1)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝、銷售渠道、產(chǎn)品廣告
      (2)產(chǎn)品包裝
      (3)產(chǎn)品廣告

      二、類別切割—規(guī)避強者的以弱擊強
      1、對手ji其強大怎么辦:不管你拿到的牌多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實條件基礎上的解決方案。

      2、營銷就要把技術(shù)的語言市場化,變成通俗易懂的語言。

      3、品類切割,努力將市場一分為二,從消費者心智的角度對產(chǎn)品進行切割分類,讓消費者保護我們,同時規(guī)避競爭對手正面狙擊,找一個規(guī)避競爭的辦法,逼對手讓出一條通道,實現(xiàn)難得的成長空間和時間。

      4、以小博大兩個基本前提:讓競爭對手找不到我、找到一個被消費者接受的方法;

      5、規(guī)避強勢品牌的圍追堵截,做小池塘里的大魚,不作大池塘中的小魚,成為未來品類的領 導 者。

      三、市場切割——實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換
      1、中國市場的特征:龐大的人口基數(shù)市場容量大、混亂中高速成長、綿延不斷山頭(中 心城市、二級城市、縣級城市、農(nóng)村城市)。

      2、幾種市場布局的方式:
      中 心城市突破式(需要強大的資金和費用支持,跨國企業(yè)策略);
      農(nóng)村包圍城市式(費用較低,但利潤少);
      重 點市場集中運作式(集中資源重 點做幾個市場);
      拉腰階段式(僅做一類市場,如縣級市場,沒有強勢品牌,可規(guī)避強勢競爭)

      3、切割市場:用有限的資源達成強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換,把產(chǎn)品、概念市場聚焦,集中優(yōu)勢兵力、改變力量對比,選擇對于企業(yè)競爭成本zui低的市場進行運營。

      4、規(guī)劃出不同功能的產(chǎn)品:品牌產(chǎn)品(概念產(chǎn)品)、競爭性產(chǎn)品(物美價廉)、利潤產(chǎn)品(高 檔)如紅星奶粉產(chǎn)品線設計、集中幾個局部市場:如牙齦牙膏:以縣級城市切割市場,賣點:牙齒、牙齦同步健康


      四、人群切割—提升有效投入的途徑
      1、 目前廣告投放存在的問題:
      沒有對目標人群進行清晰的切割;
      沒有訴求/獨特訴求;
      在非目標人群上花錢(如女式內(nèi)衣在武打片中放廣告);
      與目標人群背離;

      2、人群或客戶群切割,將有限的資源指向目標人群,提升有效投入

      3、考慮目標人群基本的生活特征,信息傳遞、服務重 點要有明確的目標指向,要有針對性地進行宣傳和包裝手段。傳播的信息里,產(chǎn)品要充當主角,明星和其它都要充當配角。

      五、品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值
      1、品牌切割—賦予品牌以獨特的內(nèi)涵,予以足夠的統(tǒng)一形式表達,從而使品牌與眾不同。激發(fā)感性力量,創(chuàng)造隱性價值。

      2、消費者接觸的品牌元素:一個標識、一個內(nèi)涵、一個故事、一句承諾、一致連貫
      有內(nèi)涵才有真 正意義的上的品牌力。

      3、品牌力來源:
      (1) 服務:文化的力量是無堅不摧的(海爾的真誠到永遠)。
      (2) 感性上的優(yōu)點:感覺是主人,事實是奴仆(農(nóng)夫山泉有點甜)。
      (3) 規(guī)則的統(tǒng)一:將矛盾的兩ji平衡起來。
      (4) 劃定領域:將對手逼向一側(cè)(如體飲平衡飲料)。
      (5) 身份和自我表現(xiàn):激發(fā)性格的力量(如大飲、萬寶路)。
      (6) 情感和愛:激發(fā)愛、同情、友誼的力量(如小洋人妙戀初戀般的感覺)。

      登尼特集團創(chuàng)建了一個四維立體營銷體系,在傳統(tǒng)營銷概念的基礎上,由內(nèi)容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結(jié)果。

      登尼特資本運營機收集了市場上出現(xiàn)過的營銷方法,總結(jié)整理出史上zui全的營銷方法,供企業(yè)和管理者參考使用,詳情見登尼特營銷方法大全。如需進一步了解登尼特營銷相關(guān)業(yè)務,歡迎致電:400-880-8199;或QQ咨詢:2355725082。您也可以訪問登尼特集團網(wǎng)站m.hqbet6494.com了解更多信息。

      編輯:文曲

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