插位營銷

插位營銷是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領 導 者。

多年來，“戰(zhàn)略定位”、“細分市場”等西方經濟理論一直被中國企業(yè)家奉為營銷圣經，直到李光斗站出來“唱反調”，提出了“插位營銷”的新概念。他在清華大學繼續(xù)教育學院第六屆創(chuàng)新管理論壇上說，定位可以幫助品牌找到一個位置，但卻很難實現(xiàn)品牌的跳躍性增長，市場的過度細分還將束縛品牌的市場規(guī)模和發(fā)展速度。中國企業(yè)應該用什么方法開辟自己的品牌？答案是“插位”。“插位”對中國企業(yè)家具有深遠的啟迪和借鑒意義。所謂插位戰(zhàn)略，就是發(fā)現(xiàn)市場縫隙，擴大市場縫隙，并且占領市場縫隙，從而化資源優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢，企業(yè)應該一步一步地做。運用插位，實現(xiàn)品牌快速成長。

插位營銷的四個基本步驟
1、找到一個市場縫隙
循規(guī)蹈矩地跟在別人后面的人會永遠地落在別人后面，當某一品牌非常強大的時候，它便卷起滿天的塵土，你若一味地跟在它后面走，就只有吃土的份兒。這個時候就需要“插位”，在既有的市場之間找到一個縫隙，并勇敢地搶占這個縫隙。

2、擴大這個市場縫隙
敲定“插位”戰(zhàn)略后，一旦找準了市場隙縫，就要爭取把這個縫隙擴大，即擴大產品市場。這樣銷量也會跟著增長。

3、獨占這個市場縫隙
要獨占市場就是要做大做強，實現(xiàn)局部壟斷。然而，潛在進入者的危險永遠存在，新進入者非人力所能阻擋，這就要求企業(yè)家時時抱有憂患意識，不斷搜尋新的市場縫隙，這時就需要進入第四步。

4、尋找新的市場縫隙
做企業(yè)家不能偷懶，要時刻“保持一只眼睛睜著”，密切關注整個局勢的變化，做好市場調研，隨時準備著發(fā)現(xiàn)新的市場縫隙，打造新品牌。但是若計劃實行品牌延伸戰(zhàn)略，則務必要慎之又慎。品牌延伸需要符合已經營銷成功的商品的特點，否則很可能落得個“偷雞不成反蝕一把米”的下場。

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編輯：文曲

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