商業(yè)計劃書應言簡意賅 突出競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)融資，說白了，是拿“真金白銀”來買一個未來可能成真的夢，也可能是買一堆廢紙，因而投資商多是慎之又慎，那么如何寫好呢。
　　
商業(yè)計劃無非達到以下幾項簡單的要求，而且篇幅不宜過長,不要超過20頁。
　　
高明的商業(yè)計劃書是既能打動風險投資商，又不告訴他我在做什么(以防商業(yè)計劃的泄密)。在這點上，我建議大家去看看電影廣告的寫法，也就是在3分鐘內(nèi)打動并吸引觀眾，但又不告觀眾電影的內(nèi)容。而我看到的多是些華而不實的商業(yè)計劃書。我的閱讀方法(我想也是不少投資商的閱讀方法)是，挑關(guān)鍵的詞來讀，意思盡量能在小標題里講清楚。每段話也很重要。
　　
在商業(yè)計劃書的寫作中，大多數(shù)人寫的宣傳性的東西較多，講大形勢的多;缺少實在的語言、清晰的行業(yè)背景和業(yè)務介紹。要突出競爭優(yōu)勢，提供充分的團隊的資料，即工作經(jīng)驗、教育背景、年齡構(gòu)成及團隊成員的關(guān)系等。風險投資商多是搞金融和咨詢出身的，只有少數(shù)人有專業(yè)技術(shù)背景，因而，商業(yè)計劃書要做的就是，在很短的時間內(nèi)讓外行人清楚這件事。
　　
另外，不要有“世界等著我出生”的想法，這個世界上其實不缺少任何人。尤其是自己視若寶貝的商業(yè)計劃書，常常是三個月后，就要修改許多項。不要只表現(xiàn)出“20年后又是一條好漢”的氣慨，風險投資商更關(guān)心的是，這之前你都干成些什么?
　　
在大公司里的合格“螺絲釘”、科研院校里做出成績的科研人員，在經(jīng)營團隊方面，不一定比得過擺餛飩攤兒的人。如果告訴風險投資商，曾在紐約市開過7個連鎖經(jīng)營的“鍋貼店”，或許能一下子吸引住投資商。前一類人讀過名校、在大公司里干過，這只能說明你不差，但不能證明你優(yōu)異。
　　
商業(yè)計劃書應講清楚創(chuàng)業(yè)者在過去的商業(yè)發(fā)展中的每一個里程碑。但多數(shù)人只表現(xiàn)出“20年后又是一條好漢”的氣慨。其實，風險投資商關(guān)心的則是，這之前你都干成些什么?
　　
要對這一行業(yè)熟悉，中國有幾個對手?國外可以競爭者有幾家?不能投資商僅問你3個問題，還要投資商幫你補充回答。這樣的話，十有八九就“沒戲”了。
　　
投資商關(guān)心的是“錢怎么用”要有一個財務預測，即對未來的設(shè)計。至少有5年的財務預測，尤其是前18個月的預測，能細化到季到月。如果創(chuàng)業(yè)者連這些基本的財務數(shù)據(jù)也不能提供，投資商更是不可能對你的公司感到滿意的。

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