做自己的企業(yè)醫(yī)生，與企業(yè)健康零距離

時(shí)代在前進(jìn)，環(huán)境在惡化。人群也越來越重視身體健康，不是遇到疾病才會(huì)就診醫(yī)生，重視健康的人群在每年每月都會(huì)做定期的檢查。提前身體疾病襲擊。但是有很大一部分人群，當(dāng)身體出現(xiàn)不適以后，他們才會(huì)就診于醫(yī)生，由他們發(fā)現(xiàn)病癥的所在并加以治療。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一個(gè)好的管理者往往會(huì)比較注重企業(yè)的健康發(fā)展，找出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的一些不良癥狀，并進(jìn)行自我診斷或是請(qǐng)教于醫(yī)生。

目前，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波濤洶涌的浪潮中，經(jīng)受著優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)。有的企業(yè)發(fā)展一年比一年好，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益得到不斷的提升；而有企業(yè)卻一年不如一年，經(jīng)濟(jì)效益逐年下滑，甚至瀕臨破產(chǎn)。那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)管理者就在思考：我的企業(yè)發(fā)展不暢的原因是什么？這就好像一個(gè)人生病了，我們首先應(yīng)該知道得了什么??？該怎么治療？該服用什么藥？

如果管理者能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策中所遇到的問題，那么病就好了一半。在中醫(yī)學(xué)上，脈搏是一個(gè)人病癥的表象，醫(yī)生通過切脈就能說出病人的大體情況。那么什么是企業(yè)的脈搏呢？那就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史數(shù)據(jù)，如客戶資料、銷售數(shù)據(jù)、回款金額等通過對(duì)這些歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的挖掘與分析，就能發(fā)現(xiàn)是什么問題導(dǎo)致企業(yè)生存和發(fā)展的巨大壓力，然后企業(yè)管理者就可以列出這些問題并對(duì)癥下藥，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。那么現(xiàn)在的問題就是如何才能讓這些分散的數(shù)據(jù)集中在一起并對(duì)他們進(jìn)行分析，有什么辦法可以解決這個(gè)問題呢？

企業(yè)診斷功能主要通過5點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、客戶、產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)、回款與支出等分析點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷，分析結(jié)果分為良好、尚可、有問題、數(shù)據(jù)不充分無法分析四個(gè)等級(jí)。對(duì)于不同等級(jí)的分析結(jié)果，將給予不同的建議，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。
1、團(tuán)隊(duì)從精英與短板、執(zhí)行力和用正確的人做正確的事三個(gè)方面診斷，可以幫助您更好的了解您的團(tuán)隊(duì)，為您管理團(tuán)隊(duì)提供建議。

2、客戶是從售后聯(lián)系、客戶資源的調(diào)度、重要客戶的關(guān)懷程度和開發(fā)周期，讓您輕松的知道，銷售是否止于簽單后？客戶是否有很多閑置未跟蹤？對(duì)于重要客戶的關(guān)懷程度是否不夠？客戶的開發(fā)周期是否合理？

3、產(chǎn)品從滯銷與暢銷、有價(jià)值的產(chǎn)品的角度診斷，為企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品線提供依據(jù)。

4、銷售與市場(chǎng)從商機(jī)成功率、銷售漏斗、市場(chǎng)活動(dòng)、淡季與旺季、增幅與降幅來診斷，便于企業(yè)管理者了解市場(chǎng)與銷售，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

5回款與支出能保證企業(yè)有較穩(wěn)定和可預(yù)見性的現(xiàn)金流。  企業(yè)診斷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中不可缺少的一個(gè)組成部分，企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題，并對(duì)癥下藥，才能保持健康的發(fā)展。

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