項目融資應(yīng)避免哪些問題
為了建設(shè)一個新項目或者收購一個現(xiàn)有項目,或者對已有項目進行債務(wù)重組所進行的一切融資活動都可以被稱為項目融資。項目融資是企業(yè)常用的一種融資手段,企業(yè)以項目的名義籌措一年期以上的資金,以項目營運收人承擔債務(wù)償還責任的融資形式。企業(yè)在進行項目融資活動時,應(yīng)注意避免以下問題。
一、盲目吹噓
對自己的項目充滿信心,對于一個融資者來說這是成功的基礎(chǔ)。但是有些項目方在介紹項目時一味夸大,盲目吹噓,并且為了爭取投資者更多的資金,甚至輕易許諾高額回報。其實,這反而會給投資者造成融資方不切實際、甚至“誠信不佳”的不良印象。要知道項目固然好,但是投資者更注重人的因素,畢竟人是決定一個企業(yè)項目成敗的決定內(nèi)因。
二、認知不足
企業(yè)項目好不好只是初步,而且與結(jié)尾成功與否沒有必然的因果關(guān)系。投資者作為理性經(jīng)濟人關(guān)心的是企業(yè)項目能否打開市場、實現(xiàn)盈利。所以投資者更愿意聽到融資方對企業(yè)項目總體的市場前景、競爭對手、行業(yè)環(huán)境、風險狀況、財務(wù)規(guī)劃、營銷策略、預期回報、項目團隊等方方面面進行深入而詳細地分析。
三、管理滯后
對于企業(yè)團隊來說,一定要有一個相當專業(yè)的技術(shù)帶頭人,同時團隊成員或精于管理、或精于市場開發(fā),總之優(yōu)勢互補各有所長。而且整個團隊氛圍良好,管理有序。一些項目方往往注重對自己項目、產(chǎn)品的包裝、介紹,而忽視將自己良好的團隊建設(shè)呈現(xiàn)給投資者。項目方尤其是創(chuàng)業(yè)者須知道投資者對一個項目產(chǎn)生信心,首先是對項目團隊產(chǎn)生信心。
四、急于求成
投融資對接,涉及雙方巨大利益,投資方有時需要經(jīng)過相當一段時間的考察、談判。項目方如果認準了投資方的價值、意義,在該階段切不可急于求成,甚至步步緊逼。如若不然,投資方會認為創(chuàng)業(yè)者不夠沉著,或者耐性不夠,不足以應(yīng)付市場風云變幻的競爭。
項目方在對自己的項目充滿自信之時,態(tài)度也須誠懇,要運用扎實可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、科學合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、理性的陳述方式來打動投資者;再者,若本身專業(yè)知識不夠,應(yīng)聘請專業(yè)的融資服務(wù)機構(gòu)對融資活動展開全程的跟蹤服務(wù)。項目方如果對資金需求迫切,可以采取分段融資方式,將股權(quán)逐步攤薄進行融資。這樣做,一方面因為融資額較小,較易成功;另一方面因為多次融資可以實現(xiàn)多次的股價溢價;也可以防止融資方對企業(yè)的控制權(quán)被稀釋。
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編輯:文曲
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