商業(yè)計劃書的九步驟和七“不要”

精簡版的商業(yè)計劃書可能是你為公司寫過的重要總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會將它發(fā)送給投資人，希望接下來能有機會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括一下內(nèi)容。

一、九個“步驟”
1.問題：你正在解決的緊急、重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機會是什么?
2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?
3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?
6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?
7.預(yù)測：未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊：你的團(tuán)隊包括哪些人?他們各自有什么特長?
9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

二、七個“不要”
1、不要附上PPT
PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，只能葬送自己的機會。

2、不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度快的公司
大多數(shù)公司的預(yù)測中，都說發(fā)展速度要超過Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度慢好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預(yù)測都沒用。

3、不要炫耀MBA學(xué)位
大多數(shù)的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。

4、不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想
很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。

5、不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準(zhǔn)備，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
6、沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。

7、不要特意強調(diào)專利：沒有一個VC會認(rèn)為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

商業(yè)計劃書不是賣企業(yè)，而是銷售產(chǎn)品和解決方案，而內(nèi)容須是真實嚴(yán)謹(jǐn)，可信而富有說服力。

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