項(xiàng)目投資策劃流程

項(xiàng)目投資策劃是一種具有建設(shè)性、邏輯性的思維的過(guò)程，在此過(guò)程中，總的目的就是把所有可能影響項(xiàng)目投資決策的決定總結(jié)起來(lái)，對(duì)項(xiàng)目投資活動(dòng)的實(shí)施起到指導(dǎo)和控制作用，借以達(dá)到項(xiàng)目投資策劃方案的目標(biāo)。登尼特就項(xiàng)目投資策劃的流程作出如下闡述。

1. 項(xiàng)目調(diào)研
項(xiàng)目投資策劃要作出正確的決策，就要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，準(zhǔn)確及時(shí)地掌握市場(chǎng)情況，使項(xiàng)目投資決策建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上。

2. 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分
項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分就是指按照項(xiàng)目消費(fèi)者或用戶(hù)的差異性把市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。

3. 項(xiàng)目市場(chǎng)選擇
項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場(chǎng)，如何在子市場(chǎng)中選出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾種策略：

3.1 集中性策略
集中性策略是指從追求市場(chǎng)利潤(rùn)為目標(biāo)，項(xiàng)目不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。這種策略主要適合于短期項(xiàng)目活動(dòng)，成本小，能在短期中取得促銷(xiāo)的效果。

3.2集中性策略
集中性策略是指項(xiàng)目活動(dòng)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的集合，以一種形式在市場(chǎng)中推展開(kāi)來(lái)。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型項(xiàng)目活動(dòng)。

分化的市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)子市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)應(yīng)有所不同，從調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到實(shí)際消費(fèi)行為。

3. 項(xiàng)目投資策劃書(shū)撰寫(xiě)
根據(jù)所做的調(diào)查和了解到的資料，撰寫(xiě)一份完整的項(xiàng)目投資策劃方案。

4. 項(xiàng)目投資方案實(shí)施
項(xiàng)目策劃書(shū)編寫(xiě)出來(lái)之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，以保證項(xiàng)目活動(dòng)的順利進(jìn)行

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