企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫要點

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。那么，編寫企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書的要素是什么呢？登尼特企業(yè)孵化器簡要闡述如下。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書-事業(yè)描述
就是事業(yè)到底是什么。要描述所要進入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務業(yè)賣什么產(chǎn)品還是提供什么服務誰是主要的客戶還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算何時開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時間有多長是否有季節(jié)性。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書-產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買還有如果的產(chǎn)品服務并不特別，為什么別人要買。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書-市場
就是你的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去服務既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道客戶在哪里產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當市場成長時，市場占率會上升或下降市場是否競爭激烈若不是，為何再來怎么定價，預算要怎么做要采取什么樣的策略等等。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書-競爭
在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，可以從這五個方向去想：誰是接近的五大競爭者他們的業(yè)務如何他們與業(yè)務相似的程度從他們那里學到什么如何做得比他們好。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書-管理
要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得中小企業(yè)百分之98的失敗來自于管理的缺失，其中百分之45是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，百分之20是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有百分之18是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有百分之9是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、百分之3是經(jīng)營者掉以輕心、百分之2被人家詐欺背信，百分之1是來自天然或人為的災難。（編輯：糖蜜）

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