企業(yè)商業(yè)策劃書的寫作秘訣

企業(yè)商業(yè)策劃書是一份描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創(chuàng)業(yè)者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的企業(yè)商業(yè)策劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。企業(yè)商業(yè)策劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)椖啃纬烧w把握，認為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。 那么，如何才能寫好企業(yè)商業(yè)策劃書呢？登尼特企業(yè)孵化器簡要闡述如下。

企業(yè)商業(yè)策劃書的寫作秘訣-關注產(chǎn)品
在企業(yè)商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性如何，及在何處?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)策劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業(yè)家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂企業(yè)商業(yè)策劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。企業(yè)商業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。

企業(yè)商業(yè)策劃書的寫作秘訣-敢于競爭
在企業(yè)商業(yè)策劃書中，風險企業(yè)家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰?他們的公司是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點和缺點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業(yè)策劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準。在企業(yè)商業(yè)策劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

企業(yè)商業(yè)策劃書的寫作秘訣-了解市場
企業(yè)商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。企業(yè)商業(yè)策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)等相關信息，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商，還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)策劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

企業(yè)商業(yè)策劃書的寫作秘訣-表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。企業(yè)商業(yè)策劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。（編輯：糖蜜）

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