如何撰寫企業(yè)商業(yè)策劃書執(zhí)行概要

企業(yè)商業(yè)策劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。那么，如何撰寫企業(yè)商業(yè)策劃書執(zhí)行概要呢？登尼特企業(yè)孵化器簡要闡述如下。

投資人在閱讀商業(yè)策劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業(yè)策劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。

很多網(wǎng)站、書籍上都有一些關(guān)于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當(dāng)然，作者都會要求你要寫得簡潔。

在開始寫之前，要記住執(zhí)行概要的目的是為在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的印象。把它當(dāng)作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述項目或產(chǎn)品。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關(guān)鍵元素：
1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，在一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。

2、市場大小和增長機(jī)會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動這個細(xì)分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

3、競爭優(yōu)勢：辨別出持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，要寫出是如何與當(dāng)前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)策劃書。

4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段？概括銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等）。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。

5、執(zhí)行團(tuán)隊：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊有能力成功？他們以前做過什么？解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團(tuán)隊介紹里提出來。

6、財務(wù)預(yù)測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預(yù)測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現(xiàn)商業(yè)策劃書中下一個重要里程碑所需要的至小金額。

以上這些概括要點并不是商業(yè)策劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點，要特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的印象會轉(zhuǎn)向負(fù)面。最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出激情和承諾。

登尼特專業(yè)從事代寫項目申請報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告、代寫策劃論證、代寫管理制度、代寫合同協(xié)議、代設(shè)計、策劃、研寫各種文書、管理制度、工作 、方案、研究論證及其他各種文稿、書稿的編寫及處理。如有這方面需求，請致電登尼特?zé)峋€：852-27826888（香港）；400-880-8199（中國）；603-21418908（馬來西亞）；或QQ咨詢：2355725082。

返回首頁     返回上頁